去年的红木家具行业由于受到各种原材料进口限制消息的影响，一次次被推到风口浪尖，在数轮对原材料和红木家具产品的疯狂抢购之后，今年以来，红木家具的销售开始回归理性。

   两则关于红木家具的小故事
    故事一：每年的3月，都是国内家具行业的展会季，广东的3大家具展，如约迎来全国各地的经销商。记者在陪同一位行业资深人士逛展的过程中了解到，其北京一位做了多年家具销售的朋友，首次缺席广东展，据该女士讲，做红木家具稳赚不赔，比做其他家具有保障。其前几年进的红木家具，在行业低迷期库存很大，经过这两年数轮疯狂上涨，价值早已翻番，出货时反而狠赚了一把。这样算下来，做红木家具，正常销售赚正常利润，积压库存也不怕赔本。
    故事二：在记者走访郑州红木家具市场时，某品牌红木家具销售人员告诉记者，有一位顾客两三年前就定了一套红木家具，由于当时刚刚定了新房，就交了全款，并约定新房交付后再提货。就这样，这套家具在卖家的库房身价倍增，按照当下的价格计算，已经是原来价格的3倍。
 
   疯狂之后引发的市场动荡
    关于红木家具原材料被原产国限制出口的消息，这两年一直甚嚣尘上，每次消息都引发一波涨价潮。去年6月，新的《濒危野生动植物种国际贸易公约》生效，被视为当年国内红木价格上扬的导火索之一。
    而缅甸将从今年4月1日开始停止原木出口的消息，则在去年11月再次引发涨价潮。据某品牌红木家具销售总经理宋先生介绍，上述两个消息，引发国内众多资本进入红木原材料市场，囤货者众，很多原材料一天一个价，上涨幅度达到一倍多。但他告诉记者，由于前期消息传出时众多生产厂家都备足了货源，且数量庞大，因此，目前国内的原材料价格低于国外。同时，虽然很多产品出厂价已经上调一倍，但大多经销商目前销售的产品多为前期库存，因此反映到销售环节，从去年下半年到现在，红木家具的市场价大多只上调了50%左右，原材料的上涨成本大多被厂家和经销商消化了。
    但如果从前年算起，则上涨幅度较大，如一套巴厘黄檀的茶桌加四把椅子，前两年销售价在2万多元，目前售价则为5万多元。据宋先生介绍，每次价格的大幅动荡，都给市场带来一个疯狂期，随后就进入长期的调整适应期。他去年的销售业绩同比大幅增长，但今年以来，市场情况却不容乐观，观望者偏多。但随着价格的稳定，预计七八月份销售将有所回升。
 
   购买红木家具产品有技巧
    受政策影响，红木家具的价格上涨是必然的，但众多厂家都在挖掘新的木材资源，如积极从非洲、南美洲等地寻找优质木材。据宋先生介绍，目前市场上很多低端红木产品，都在打擦边球，用一些新材料糊弄消费者，由于一般消费者对材料的了解不专业，受价格等因素制约，很多消费者买了假红木产品，而一些产品由于木质不好，变形、走味等直接影响了使用，更不要说收藏价值了。
    同时，宋先生还强调，红木家具讲究的是“型艺材”，一件家具的好坏要从造型、工艺、材料等方面来检验,光有材是不行的。如一款雕工精良的大红酸枝皇宫椅，就比同材质的圈椅升值空间更大。
    宋先生还提醒，一些商家推出的回购政策，消费者依然要警惕，因为商家制定了很多限制条件，消费者真正想变现有一定难度。他建议，消费者可根据自身的经济条件，循  序渐进地购买红木家具，毕竟，对于动辄几十万、上百万的投入，不是一般消费者短时间内可以消费得起的。
    目前，大多红木家具商家销售的多为存货，目前价格还没有上涨到位。作为不可再生的资源，未来红木家具的价格逐渐走高是必然的。因此，宋先生建议，对于真正喜欢红木家具的消费者，还是应尽早出手。