房地产业经过几年的调控，使国内的家具装饰行业发展放缓。红木古典家具又因近几年原木成本的上涨，市场乏力。据悉，7 月以来，部分红木原料价格上涨势头明显，并出现了断货，甚至有价无市现象，这对红木古典家具品价格起到了拉升作用，对于原材料价格上涨，有人唱好，有人看衰。但持乐观态度者居多，市场回暖的预期显现。
    红木行业经过几十年的爆发式增长，许多发展弊端和制约行业发展的因素显现，终端市场销售几乎停滞增长缓慢，行业内企业分散、竞争加剧。红木行业发展充满不确定性。

  原料价格上涨拉动市场需求
  2010 年以来，红木家具市场相对平稳，去年还出现了部分红木家具价格下跌的情况。
  有业内人士认为红木古典家具行业的正在逐渐丧失投资吸引力，5 月前后，红木原料的价格出现了大幅度的上涨，特别是CITES 公约最新修订的几种树种木材如交趾黄檀的价格上涨30%~50%，品质好的交趾黄檀价格上涨了一倍，伯利兹黄檀(有人称作大叶黄)和微凹黄檀(南美酸枝)好料的价格的上涨幅度都在80% 左右，大果紫檀(缅甸花梨)的价格也上涨10%-30% 以上。
  一时间各路资本纷纷进入。在大城和青县，红木古典家具企业老板的头等大事就是去全国各地收购红木原料。原料价格上涨推动现有红木古典家具产品的涨价，大城和青县的高端红木古典家具在北方市场占有重要地位。如今，购买黄花梨和紫檀古典家具要先预订。
  目前，红酸枝家具上涨30% 以上，缅甸花梨(大果紫檀)家具价格上涨15%。原料和家具的价格都在上涨，有实力、囤货的商家为资产升值而兴奋。

  潮涌下的行业风险
  近几个月，原料价格上涨使得红木古典家具行业市场需求显现，并有增长的势头。
  业内人士提醒大家，告诉发展的市场涌动着许多不可预测的风险。一是假料。如今各种红木原材料价格被炒得过热，原料的名称和产地含混不清，一些不良商人便抓住企业购料的急切心理，以假充真，以次充好，企业受骗的消息不断。
  二是过度投资。据了解，很多企业的资金来源各不相同，而且并不是所有投资红木原料的人都会有高收益。大量资金的投入，一旦回笼不及时，或资金投入出现差错，资金链断裂的风险不言而喻。
    三是对终端市场的增长预期超前。目前红木古典家具的终端销售仍处于淡季，产品涨价虽然已成定局，但只有产品卖出去才能体现其价值。
  现阶段，产品涨价预期远远高于市场承受能力，不少商家在是否涨价、涨多少的问题仍举棋不定。原料价格的上涨终究要被增长的终端消费市场消化才能算真正的尘埃落定，否则只会是有价无市的窘境。
  目前，红木原料大都从国外选购，而且资本门槛较高，容易受国际贸易环境和国内经济金融环境的影响。为此，企业家应冷静地评估自身投资风险，毕竟高利润必会伴随着高风险。

  探求品牌发展之略
  红木古典家具企业经营分散，竞争激烈。目前，谁拥有原料谁就可能占得发展先机，有些企业采取囤积居奇、等待时机高价出售的方式，终究是一种赌博心理，利润大风险高，起得快落的也快。
  红木古典家具企业要想在竞争中胜出，最终还要靠品牌建设。首先，提高企业的设计创新能力，管理能力，运营能力，市场营销能力，打造个性化的企业文化，丰富品牌内涵。红木古典家具企业必须坚持品质至上，用高品质支撑高价位，每件产品都要做到精品。红木品牌应融入更多的中国传统文化，提高品牌价值。
  红木企业品牌建设离不开对专业人才的培养，现在很多红木古典家具企业只有销售部门，没有市场部门，或两部门合二为一，品牌建设需要专业的人才经营和运作。并应加强品牌公关建设和宣传推广力度，注重广告宣传和公关活动强化品牌建设，维护企业品牌形象。
  随着人们生活水品不断提高，人们对于物质生活的要求也越来越高，红木古典家具极具市场前景，目前行业洗牌在即，企业要勇于探索，在品牌化建设的道路上不断前进。
——本文摘自《亚太红木网》